核心提示：很多新手选择产品只是认为我要卖，具体应该卖哪类的产品相信很多人从来没有分析过，我特别不相信直觉，因为在我电商那么多年中，直觉已经让我失望过很多次，所以如果我们要做好电商就必须要懂得数据分析！
首先给大家介绍一个词–惯性思维，消费者中95%以上的都有惯性思维，我之所以要讲这个词是想告诉大家，很多人在选择产品上观念都是一样的，那些特别有个性的人只有少部分，所以大众产品永远是主流！
很多新手选择产品只是认为我要卖，具体应该卖哪类的产品相信很多人从来没有分析过，我特别不相信直觉，因为在我电商那么多年中，直觉已经让我失望过很多次，所以如果我们要做好电商就必须要懂得数据分析！
从第一篇文章中我们知道要做好淘宝必须要做好几个工作，那么从现在开始我们讲实战，告诉大家如何通过数据分析来选择产品！
我把产品分为两大类，一类是热销产品，一类是冷门产品。所以我们就要考虑我们到底是卖热销产品还是卖冷门产品？热销产品利润低，但是量必须要足够大，冷门产品销量少，但是利润必须要足够丰厚！很多人做冷门产品利润也非常的低，这种产品直接就可以换了，因为这种店成功的几率非常的小！
我还是建议大家做热门产品，因为做热门产品能够让自己快速的积累电商运营经验，所以我选择的产品是女装，整个淘宝女装市场是最大的，但是·····很多人做女装虽然有产品但是一点都不好卖？流量很难上去，销量更难上去，这是为什么？
因为大部分的代销、分销平台的产品都未经过市场的验证，产品好不好卖并不是设计师说了算，而要让市场说了算，设计师们都是靠自己的感觉来设计的，但是并不一定适合淘宝市场。因为他没有看淘宝的数据！另外很多小公司制作的数据包也没有经过系统的营销包装，导致了转换率不好！甚至很多公司的数据包类目属性都是错的，这也直接影响了宝贝关键词排名！
我们就用数据来告诉大家如何选择适合这个淘宝市场的产品，以下数据由生e经截图，没有AD的意思，大家如果觉得有用自己去开通，我只是一个普通的生意e经消费者，别把我当托···
一、热销类目分析
我们既然要选择女装，并不是所有产品都要卖，而是要通过分析知道女装行业中哪几个子类目的产品是比较好卖的！（一般分析2个月）
从2月份的数据我们可以看出来卖的比较好的产品有连衣裙裤子T恤衬衫毛衣这5类，其他的就可以有选择性的考虑了，我们再来看看3月份的
3月份的数据发生了变化，T恤、连衣裙、裤子、衬衫、牛仔裤。T恤的成交量大幅度提升，毛衣的销量减少了，然后我们可以对比2个月的类目成交数量
T恤20604586194817
连衣裙26573715912715
裤子26241255247328
前面的数字是2月份的后面的数字是3月份的，这三类产品不单单在3月份是主流，而且在未来几个月中都是主流产品，通过数据分析我们可以先确定3–5个类目的产品，这样我们在选择货源上就有针对性了！
这只是刚刚开始，因为接下来还有更细致的分析工作要做！·····
二、热销属性分析
比如我们选择了T恤、裤子、连衣裙这三个子类目作为我们的主要货源对象，接下来就要看什么样的属性会是大众比较喜欢的了！（我们拿T恤举例）
上面分析的是风格，通勤风格卖的是最好的，证明市场需求大
然后是版型，修身、宽松这两种就可以了，其他的可以不用考虑
尺码是必须要看的，这样我们在寻找货源的时候就知道应该要寻找哪几个尺码，哪几个尺码是比较好卖的（爆款都是多颜色多尺码比较好操作）
在3月份短袖的销售量上来了，所以如果现在选择货源长袖可以不用考虑了，大家一定要活学活用，通过这个数据分析可以推算出来下一季度什么样的产品好卖，一般对比2个月的数据就可以知道产品的销量是增长还是下滑！我们应该做出什么样的调整！（高深技巧要多款数据软件配合才能做到尽量精确）
女装T恤类目下产品主要卖给18–29岁的女性，注意这个非常重要，产品定位中不同人群定位不同产品，如果你是卖给18岁–24岁的这类人消费能力不是很强，自然购买产品的价位大部分也不会太高25—29岁的一般都有一定的经济能力，这个年龄阶段的女性对品质的要求会稍微高一些！（数据是死的，但是可以推算出很多内在的含义，不同阶段人群的促销方式也是不一样的）
袖子还是常规袖的比较好卖，这个目前看不出很大的数据对比，我们可以通过3月跟4月对比，来监控哪种袖的增长比较特殊，从而推算出我们567月应该卖什么袖型的T恤
这个是颜色分类，白色、红色、黑色、蓝色、深灰色。我上面提到过，如果你想快速打造爆款，颜色跟尺码是必须要多，选择颜色的时候根据这个数据来选择就可以了，我自己亲测，比较准！
还有一些属性我就不一一截图了，比如穿着方式、衣门襟、材质等，这个大家可以根据自己的需要去分析，上这些图是想告诉大家一个道理，数据才是电商的王道！可能我这篇文章有点基础了，后面会慢慢加大难度！
如果我不总结可能很多卖家还是没看明白，那我就再辛苦一下，帮大家总结一下·········
在2013年3月女装市场中T恤、裤子、连衣裙三个子类目的产品是比较热销的，转换也比较好，在T恤类目中：
风格：通勤
版型：修身、宽松
尺码：S、M、均码、L、XL
袖子：短袖长袖
消费者年龄段：18–29
袖型：常规袖
颜色白色、红色、黑色、蓝色、深灰色
看到上面这些是否想到一件T恤的爆款？呵呵其实如果你细心就会发现很多爆款都满足这些数据中的绝大多数据！所以这样分析不单可以确定我们选择产品的方向与条件，更能够从中挑选出适合打造爆款的产品哦！
这里我不得不提一下淘宝SEO，在我们分析产品数据的时候其实也是为我们的产品淘宝SEO优化做准备，什么样的属性是比较好卖的，我们可以标明出来，根据这个条件来找产品，另外我们在优化宝贝标题的时候属性部分就可以参照这个来填写了！
三、热销价格分析
上面是从属性上分析了女装T恤产品，下面我们要在T恤产品上给他定价，分析好价格我们可以在选择产品的时候控制进货价格，这样就不会导致产品上架了，而价格跟市场不相结合！
价格分析有两种，一种是生意经后台给出的数据，一种是淘宝前台给出的数据，我们先看下前台给出的数据是什么样的？
我搜索了T恤短袖选择女装，在前台给出的提示中30%的用户喜欢16元–38元的47%的用户喜欢38元—106元的也就是热销女装T恤价格是在16元–106元之间！我们再来看看后台的数据
20元–50元的是卖的最好的，50元—100元排在第二，我们可以把他细分20元—100元分成10个段再来分析
分析得到结果28元–36元排第一36元–44元排第二结合前台的数据28元–60元这个阶段的价格是比较畅销的！我们继续分析
上面这张图是28元—60元10段分析，从这上面我们就可以得到产品如果要卖暴定价在什么价位上是比较容易成功的，这里说的是比较容易不是绝对，也有价格高而销量非常高的。
再告诉大家一绝招，定价的时候尾数不要是0.1.2.3.4.5这几个数而应该把尾数设置为6.7.8.9这四个数，其实就789这三个数的转换会比较高，不信你测试下，有时候价格便宜不一定能卖出来，这个也是惯性思维的产物！
四、确定货源
通过上面的分析，相信你已经知道了在整个女装行业中哪几个子类目的产品是比较好卖的，每个子类目又有哪些属性是大众比较喜欢的，这个时候你的脑子里是否在想，只要按照这些数据去寻找产品不就可以了吗？
事实告诉了我这样做是可行的，我现在告诉了你，你只要去做也是可行的，我们曾经通过这些数据来找产品，符合标准的产品在没有流量，没有销量的情况下初始转换率2%而且这类的产品用淘宝SEO的优化方法很容易就来流量了，对于转换率只要把握我一米创优描述导图就可以提升！
总结：做互联网，不管是淘宝也好，百度也好，都是有数据的，只不过大家对数据不关心，当然，更重要的是大家不知道如何去获取这些数据，获取数据后这些数据都代表了什么意思？
我的实战经验告诉了我，做电商就要从数据做起，我们找产品要通过数据，我们优化宝贝要通过数据，我们做店铺活动要通过数据，我们做客户营销也要通过数据分析，只有这样才能够让我们的创业更有把握！掌握了数据就相当于你发现了店铺的不足，只要策划出详细的执行方案，你的店铺不好转才怪！
可······我们得到上面那些数据后，到哪去寻找产品呢？如何确定货源是稳定的？如何判断货源的好坏？这是下一篇文章的主题。可能我接触的都是一些中小卖家比较多，写出来的文章也是适合给中小卖家看，希望大牛们能够理解。帮助别人等于帮助自己！
很多新手选择产品只是认为我要卖，具体应该卖哪类的产品相信很多人从来没有分析过，我特别不相信直觉，因为在我电商那么多年中，直觉已经让我失望过很多次，所以如果我们要做好电商就必须要懂得数据分析！
从第一篇文章中我们知道要做好淘宝必须要做好几个工作，那么从现在开始我们讲实战，告诉大家如何通过数据分析来选择产品！
我把产品分为两大类，一类是热销产品，一类是冷门产品。所以我们就要考虑我们到底是卖热销产品还是卖冷门产品？热销产品利润低，但是量必须要足够大，冷门产品销量少，但是利润必须要足够丰厚！很多人做冷门产品利润也非常的低，这种产品直接就可以换了，因为这种店成功的几率非常的小！
我还是建议大家做热门产品，因为做热门产品能够让自己快速的积累电商运营经验，所以我选择的产品是女装，整个淘宝女装市场是最大的，但是·····很多人做女装虽然有产品但是一点都不好卖？流量很难上去，销量更难上去，这是为什么？
因为大部分的代销、分销平台的产品都未经过市场的验证，产品好不好卖并不是设计师说了算，而要让市场说了算，设计师们都是靠自己的感觉来设计的，但是并不一定适合淘宝市场。因为他没有看淘宝的数据！另外很多小公司制作的数据包也没有经过系统的营销包装，导致了转换率不好！甚至很多公司的数据包类目属性都是错的，这也直接影响了宝贝关键词排名！
我们就用数据来告诉大家如何选择适合这个淘宝市场的产品，以下数据由生e经截图，没有AD的意思，大家如果觉得有用自己去开通，我只是一个普通的生意e经消费者，别把我当托···
一、热销类目分析
我们既然要选择女装，并不是所有产品都要卖，而是要通过分析知道女装行业中哪几个子类目的产品是比较好卖的！（一般分析2个月）
从2月份的数据我们可以看出来卖的比较好的产品有连衣裙裤子T恤衬衫毛衣这5类，其他的就可以有选择性的考虑了，我们再来看看3月份的
3月份的数据发生了变化，T恤、连衣裙、裤子、衬衫、牛仔裤。T恤的成交量大幅度提升，毛衣的销量减少了，然后我们可以对比2个月的类目成交数量
T恤20604586194817
连衣裙26573715912715
裤子26241255247328
前面的数字是2月份的后面的数字是3月份的，这三类产品不单单在3月份是主流，而且在未来几个月中都是主流产品，通过数据分析我们可以先确定3–5个类目的产品，这样我们在选择货源上就有针对性了！
这只是刚刚开始，因为接下来还有更细致的分析工作要做！·····
二、热销属性分析
比如我们选择了T恤、裤子、连衣裙这三个子类目作为我们的主要货源对象，接下来就要看什么样的属性会是大众比较喜欢的了！（我们拿T恤举例）
上面分析的是风格，通勤风格卖的是最好的，证明市场需求大
然后是版型，修身、宽松这两种就可以了，其他的可以不用考虑
尺码是必须要看的，这样我们在寻找货源的时候就知道应该要寻找哪几个尺码，哪几个尺码是比较好卖的（爆款都是多颜色多尺码比较好操作）
在3月份短袖的销售量上来了，所以如果现在选择货源长袖可以不用考虑了，大家一定要活学活用，通过这个数据分析可以推算出来下一季度什么样的产品好卖，一般对比2个月的数据就可以知道产品的销量是增长还是下滑！我们应该做出什么样的调整！（高深技巧要多款数据软件配合才能做到尽量精确）
女装T恤类目下产品主要卖给18–29岁的女性，注意这个非常重要，产品定位中不同人群定位不同产品，如果你是卖给18岁–24岁的这类人消费能力不是很强，自然购买产品的价位大部分也不会太高25—29岁的一般都有一定的经济能力，这个年龄阶段的女性对品质的要求会稍微高一些！（数据是死的，但是可以推算出很多内在的含义，不同阶段人群的促销方式也是不一样的）
袖子还是常规袖的比较好卖，这个目前看不出很大的数据对比，我们可以通过3月跟4月对比，来监控哪种袖的增长比较特殊，从而推算出我们567月应该卖什么袖型的T恤
这个是颜色分类，白色、红色、黑色、蓝色、深灰色。我上面提到过，如果你想快速打造爆款，颜色跟尺码是必须要多，选择颜色的时候根据这个数据来选择就可以了，我自己亲测，比较准！
还有一些属性我就不一一截图了，比如穿着方式、衣门襟、材质等，这个大家可以根据自己的需要去分析，上这些图是想告诉大家一个道理，数据才是电商的王道！可能我这篇文章有点基础了，后面会慢慢加大难度！
如果我不总结可能很多卖家还是没看明白，那我就再辛苦一下，帮大家总结一下·········
在2013年3月女装市场中T恤、裤子、连衣裙三个子类目的产品是比较热销的，转换也比较好，在T恤类目中：
风格：通勤
版型：修身、宽松
尺码：S、M、均码、L、XL
袖子：短袖长袖
消费者年龄段：18–29
袖型：常规袖
颜色白色、红色、黑色、蓝色、深灰色
看到上面这些是否想到一件T恤的爆款？呵呵其实如果你细心就会发现很多爆款都满足这些数据中的绝大多数据！所以这样分析不单可以确定我们选择产品的方向与条件，更能够从中挑选出适合打造爆款的产品哦！
这里我不得不提一下淘宝SEO，在我们分析产品数据的时候其实也是为我们的产品淘宝SEO优化做准备，什么样的属性是比较好卖的，我们可以标明出来，根据这个条件来找产品，另外我们在优化宝贝标题的时候属性部分就可以参照这个来填写了！
三、热销价格分析
上面是从属性上分析了女装T恤产品，下面我们要在T恤产品上给他定价，分析好价格我们可以在选择产品的时候控制进货价格，这样就不会导致产品上架了，而价格跟市场不相结合！
价格分析有两种，一种是生意经后台给出的数据，一种是淘宝前台给出的数据，我们先看下前台给出的数据是什么样的？
我搜索了T恤短袖选择女装，在前台给出的提示中30%的用户喜欢16元–38元的47%的用户喜欢38元—106元的也就是热销女装T恤价格是在16元–106元之间！我们再来看看后台的数据
20元–50元的是卖的最好的，50元—100元排在第二，我们可以把他细分20元—100元分成10个段再来分析
分析得到结果28元–36元排第一36元–44元排第二结合前台的数据28元–60元这个阶段的价格是比较畅销的！我们继续分析
上面这张图是28元—60元10段分析，从这上面我们就可以得到产品如果要卖暴定价在什么价位上是比较容易成功的，这里说的是比较容易不是绝对，也有价格高而销量非常高的。
再告诉大家一绝招，定价的时候尾数不要是0.1.2.3.4.5这几个数而应该把尾数设置为6.7.8.9这四个数，其实就789这三个数的转换会比较高，不信你测试下，有时候价格便宜不一定能卖出来，这个也是惯性思维的产物！
四、确定货源
通过上面的分析，相信你已经知道了在整个女装行业中哪几个子类目的产品是比较好卖的，每个子类目又有哪些属性是大众比较喜欢的，这个时候你的脑子里是否在想，只要按照这些数据去寻找产品不就可以了吗？
事实告诉了我这样做是可行的，我现在告诉了你，你只要去做也是可行的，我们曾经通过这些数据来找产品，符合标准的产品在没有流量，没有销量的情况下初始转换率2%而且这类的产品用淘宝SEO的优化方法很容易就来流量了，对于转换率只要把握我一米创优描述导图就可以提升！
总结：做互联网，不管是淘宝也好，百度也好，都是有数据的，只不过大家对数据不关心，当然，更重要的是大家不知道如何去获取这些数据，获取数据后这些数据都代表了什么意思？
我的实战经验告诉了我，做电商就要从数据做起，我们找产品要通过数据，我们优化宝贝要通过数据，我们做店铺活动要通过数据，我们做客户营销也要通过数据分析，只有这样才能够让我们的创业更有把握！掌握了数据就相当于你发现了店铺的不足，只要策划出详细的执行方案，你的店铺不好转才怪！
可······我们得到上面那些数据后，到哪去寻找产品呢？如何确定货源是稳定的？如何判断货源的好坏？这是下一篇文章的主题。可能我接触的都是一些中小卖家比较多，写出来的文章也是适合给中小卖家看，希望大牛们能够理解。帮助别人等于帮助自己！
最后更新:2013-03-28